趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長
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趙首
人物檔案
趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，從一無所有的打工者，成長為一名成功的企業(yè)家。他的事業(yè)，曾經(jīng)因?yàn)槿笔放贫掖业蛑x，也因?yàn)楹髞碜⒅仄放贫灰钩雒?0年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。
A、創(chuàng)業(yè)的品牌教訓(xùn)
當(dāng)年的趙首家境貧寒，他第一個(gè)工作的地方是在家鄉(xiāng)附近的破舊小煤球場，十幾歲的他每天起早貪黑掙錢糊口，趙首不甘心就這樣一輩子下去。1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，趙首隨后又借機(jī)進(jìn)入卡拉OK機(jī)、游戲機(jī)行業(yè)。良好的市場環(huán)境加上他的為人誠信，趙首的生意越來越好。
銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經(jīng)常不足，生意受困于生產(chǎn)廠家，趙首思考：為什么不能自己生產(chǎn)呢？于是他在廣州和朋友開辦了一間生產(chǎn)電腦游戲機(jī)的小廠。工廠開張的第二個(gè)月就有了利潤，趙首斗志昂揚(yáng)地準(zhǔn)備追加投資。這時(shí)候，麻煩又來了，由于工廠沒有營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標(biāo)使用權(quán)。趙首被請到了有關(guān)部門，廠子不得不關(guān)閉。
吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創(chuàng)業(yè)最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。但這次打擊并沒有讓趙首屈服。1993年，趙首成立深圳寶安高科電子有限公司，做的仍舊是他的老本行———生產(chǎn)電腦游戲機(jī)，員工不到100人。趙首想用“挑戰(zhàn)者”這個(gè)響亮的名字來做商標(biāo)名稱，可是，已有一家廣州公司注冊了此商標(biāo)。他找到這家廣州公司，并斥資60萬元，買下了這個(gè)商標(biāo)！這讓很多人不理解，因?yàn)樽詣?chuàng)一個(gè)注冊商標(biāo)可以節(jié)省一大筆錢。但他并不后悔當(dāng)初的決定，廣州創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷告訴他做企業(yè)一定要有自己的品牌?！捌髽I(yè)如果想成就一番事業(yè)，遲早會面臨品牌建設(shè)，這段路無法繞行?！壁w首說。
B、當(dāng)資金遭遇瓶頸
拿下“挑戰(zhàn)者”商標(biāo)后，憑著“挑戰(zhàn)者”的名氣一路走紅，高科公司迅速發(fā)展壯大。一年以后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，客戶經(jīng)常三更半夜來等提貨。為了不斷滿足市場的需要，趙首毅然決定擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搬到另外一個(gè)規(guī)模比原廠大一倍的新廠房，并同時(shí)加大產(chǎn)品的開發(fā)。這時(shí)危機(jī)再次襲來：1995年初，由于規(guī)模擴(kuò)張過大，管理出現(xiàn)問題，幾萬臺電腦學(xué)習(xí)機(jī)出現(xiàn)重大質(zhì)量事故，再加上學(xué)習(xí)機(jī)、游戲機(jī)的市場逐步萎縮，銷售一下子滑到低谷，資金周轉(zhuǎn)出現(xiàn)瓶頸。
1995年底，再也接不到游戲機(jī)訂單的高科瀕臨破產(chǎn)。那一段日子，他被迫將“愛車”半價(jià)甩賣，為了留住無事可做的員工，想盡一切辦法借錢給員工發(fā)放80%的基本工資。殘酷的現(xiàn)實(shí)告訴趙首，游戲機(jī)市場已經(jīng)在走下坡路，企業(yè)要發(fā)展，必須轉(zhuǎn)型。
經(jīng)過大量的考查、調(diào)研，1995年底，趙首選擇電話機(jī)作為突破口。剛開始時(shí)，高科的產(chǎn)品外觀比不上競爭對手，但憑借相對低廉的價(jià)格慢慢打開銷路，企業(yè)走向復(fù)蘇。資金周轉(zhuǎn)也逐步正常，企業(yè)猶如輸入了新鮮血液。這一段經(jīng)歷，讓趙首悟出一個(gè)道理：做企業(yè)除了不斷吸收優(yōu)秀人才外，還要力保資金周轉(zhuǎn)正常。
C、建設(shè)自有品牌
1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機(jī)成為企業(yè)主打產(chǎn)品。1998年高科有了工業(yè)園，僅電話機(jī)產(chǎn)品就多達(dá)20多個(gè)系列300多個(gè)品種、型號，開創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)的無數(shù)個(gè)第一，取得了一系列輝煌的成績，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海內(nèi)外50多個(gè)國家和地區(qū)。高科產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，與TCL、步步高并列成為國內(nèi)電話機(jī)“三大品牌”。
2003年高交會，高科推出時(shí)尚輕巧的PHS手機(jī)。7月，經(jīng)過半年的市場調(diào)查，趙首作出了進(jìn)軍PHS手機(jī)市場的決定。當(dāng)月項(xiàng)目上馬，10月拿出成熟產(chǎn)品。在此后不到兩個(gè)月，高科的PHS手機(jī)賣到了大江南北。連人稱“小靈通之父”的徐福新也眼前一亮，他說：“僅看外觀，產(chǎn)品就有很強(qiáng)的競爭力！”其實(shí)，趙首很清楚，PHS手機(jī)僅前期投入就要數(shù)千萬元，更別說在技術(shù)研發(fā)和市場營銷各方面了，稍有不慎，都有被吃掉的危險(xiǎn)。但他也清醒地知道，經(jīng)過十年發(fā)展的高科正面臨又一個(gè)轉(zhuǎn)折期，如果不及早拓展和占領(lǐng)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，企業(yè)又將停滯不前。
趙首意識到，雖然銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費(fèi)者心目中形象并不清晰。要使企業(yè)再次實(shí)現(xiàn)飛躍，必須真正叫響高科品牌。2005年，在強(qiáng)手如林的競爭中，深圳高科電話獲選“中國名牌”。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。
今年，在強(qiáng)手如林的競爭中，高科電話獲選“中國名牌”。
趙首，深圳市寶安高科電子有限公司董事長，從一無所有的打工者，最終成長為一名成功的企業(yè)家。他的事業(yè)，曾經(jīng)因?yàn)槿笔放贫掖业蛑x，也因?yàn)楹髞碜⒅仄放贫灰钩雒?0年樹木，趙首精心培育的品牌，終于開出名牌之花。百年樹人，趙首說，他的品牌夢，才剛剛起步。
誠信掙到第一桶金
1988年，在朋友的幫助下，趙首在廣州開了一間小小的服裝店。憑借著敏銳的嗅覺，他發(fā)現(xiàn)銷售卡拉OK機(jī)、游戲機(jī)比較賺錢。于是，趙首借錢進(jìn)入該行業(yè)。良好的市場環(huán)境加上為人誠信，趙首的生意越來越好。
趙首在此間掙到的第一桶金，成為日后成立寶安高科的啟動資金。
初次開廠：吃了不守規(guī)則的虧
銷售帶來了利潤，也帶來了煩惱，貨源經(jīng)常不足，生意受困于生產(chǎn)廠家，這給趙首帶來了靈感，為什么不能自己生產(chǎn)呢？
于是他在廣州和朋友開辦了一間生產(chǎn)電腦游戲機(jī)的小廠。工廠開張的第二個(gè)月就有了利潤，趙首斗志昂揚(yáng)地準(zhǔn)備追加投資。
這時(shí)候，有關(guān)部門找上門來。原來，工廠沒有營業(yè)執(zhí)照，生產(chǎn)的商品涉嫌侵犯其他廠家的商標(biāo)使用權(quán)。趙首被請到了有關(guān)部門。結(jié)果是，廠子不得不關(guān)閉。
吃一塹長一智，“品牌”成為趙首第一次創(chuàng)業(yè)最大的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。他坦率地說：“為什么我后來一直很重視自有品牌的建設(shè)，與這一段經(jīng)歷不無關(guān)系，一切都要按流程來做事，不按規(guī)則做事的結(jié)果只能是自食其果?！?/P>
第二次：買商標(biāo)創(chuàng)業(yè)
1993年，深圳寶安高科電子有限公司成立了，此時(shí)的高科做的還是老本行———生產(chǎn)電腦游戲機(jī)。
趙首想用“挑戰(zhàn)者”這個(gè)響亮的名字來做商標(biāo)名稱?？墒?，已有一家廣州公司注冊了商標(biāo)。年輕的趙首開始顯示了他的氣魄，他找到廣州這家公司，交談幾個(gè)月后，家底并不豐厚的趙首斥資60萬元，買下了這個(gè)商標(biāo)！而那家公司注冊時(shí)僅僅花了200元！
這讓很多人不理解，認(rèn)為趙首頭腦發(fā)熱，本來自創(chuàng)一個(gè)商標(biāo)注冊可以節(jié)省一大筆錢。但趙首并不后悔當(dāng)初的決定，廣州創(chuàng)業(yè)失敗的經(jīng)歷告訴他做企業(yè)一定要有自己的品牌。趙首說，企業(yè)如果想成就一番事業(yè)，遲早會面臨品牌建設(shè)，這段路無法繞行。
電話機(jī)：迅速打開品牌知名度
游戲機(jī)市場份額的不斷縮小，使公司瀕臨倒閉。1995年資金周轉(zhuǎn)逐步正常，企業(yè)死而復(fù)生。1996年，趙首再次高舉品牌之旗，“高科”牌電話機(jī)成為企業(yè)主打產(chǎn)品，產(chǎn)品份額不斷擴(kuò)大，高科與TCL、步步高并列成為國內(nèi)電話機(jī)“三大品牌”。
經(jīng)歷多次起伏的趙首意識到，雖然產(chǎn)品銷量越來越大，在市場上的名氣越來越響。但是，這是靠市場占有率帶來的，高科品牌在消費(fèi)者心目中形象并不清晰。要使企業(yè)再次實(shí)現(xiàn)飛躍，必須真正叫響高科品牌。憑借近10年的積累，高科電話如愿扛回了“中國名牌”的金字招牌。
然而這只是品牌之路的起步。目前，高科正在申報(bào)“中國馳名商標(biāo)”。高科高層還透露，公司正在全力打造一個(gè)新的高端品牌，主要瞄準(zhǔn)松下、西門子、飛力浦等，并力爭在產(chǎn)品質(zhì)量、工藝上可與之媲美。并且，趙首還提出了清晰的戰(zhàn)略目標(biāo)：在5年內(nèi)，高科要成為全球最大的電話機(jī)供應(yīng)商。
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